疫情期間，許多企業(yè)都通過直播帶貨的形式，恢復(fù)經(jīng)營，截止到目前為止，直播帶貨已經(jīng)成為了一種趨勢，一種新的銷售模式。在這次疫情的影響下，眾多線下實(shí)體行業(yè)受到重挫，線下轉(zhuǎn)線上勢在必行。那么，直播帶貨的優(yōu)勢在哪里？如何做好直播帶貨呢？下面，全域影視傳媒運(yùn)營總監(jiān)Ryan給大家簡單分享一下。
1、成本低
與傳統(tǒng)的線下開店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費(fèi)用。
2、受眾廣
通過直播平臺(tái)的流量，可以為商家吸引到來自全國各地的用戶。而傳統(tǒng)線下開店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客戶。同時(shí)，直播帶貨也避免了特殊時(shí)期的空間限制。
3、展現(xiàn)更真實(shí)
尤其是對于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品，主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。
尤其對于中小企業(yè)而言，極大的降低了準(zhǔn)入門檻和運(yùn)營成本，快速的以點(diǎn)帶面，產(chǎn)生線上的“連鎖反應(yīng)”。廣州宣傳片拍攝
直播帶貨離不開3個(gè)關(guān)鍵要素：貨（選品）、人（主播）、場（場景、流量、玩法）。
1、貨（選品）
為什么這里說貨人場，而不是人貨場，因?yàn)橹辈ж洶l(fā)展到現(xiàn)在，貨才是核心、產(chǎn)品才是核心、價(jià)格才是核心。
首先是產(chǎn)品。根據(jù)卡思數(shù)據(jù)2019年雙十一期間直播帶貨銷售分析，食品飲料、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)清潔、家用電器、服飾鞋帽、家居日用、3C數(shù)碼、母嬰兒童、健身戶外、寵物等類型都是銷量較高的產(chǎn)品。在巨量引擎推出的《中小企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃》中，涉及生活服務(wù)、家具家裝、電商、教育培訓(xùn)等多個(gè)行業(yè)的上千家中小企業(yè)參與到了直播帶貨活動(dòng)中。
其次是價(jià)格。李佳琦也好，薇婭也好，賣的東西價(jià)格上都非常有優(yōu)勢，給到粉絲極大的優(yōu)惠力度。
2、人（主播）
以場均觀看人數(shù)來劃分，可分為頭部主播、腰部主播、小主播、新晉主播。然而對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，請頭部、腰部主播進(jìn)行直播帶貨費(fèi)用較高，對于大多數(shù)中小企業(yè)來說相對困難。
那么，利用好手頭的資源則顯得更為重要。老板和金牌導(dǎo)購都可以作為主播，畢竟有誰比自己人更了解產(chǎn)品呢？
這其中最重要的就是人設(shè)，就是一定要有個(gè)性。這個(gè)個(gè)性一定是和你的產(chǎn)品屬性相關(guān)，和你粉絲屬性相關(guān)。
第二、專業(yè)度：不同行業(yè)有不同的專業(yè)度需求。比如做服裝直播，面料、款式、顏色、流行趨勢、如何搭配，甚至哪個(gè)明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。
第三、話術(shù)：恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)能讓直播間更加有趣，讓用戶停留的時(shí)間更長。像李佳琦的“OMG”、“買它”都成為了他的標(biāo)志性話術(shù)。
第四、操作技能：直播設(shè)備、開播流程、掛商品、送優(yōu)惠等一系列操作需要熟練掌握。每個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都會(huì)嚴(yán)重影響用戶留存，影響商品下單轉(zhuǎn)化。
在這樣的特殊時(shí)期，大量中小企業(yè)希望通過直播帶貨提高銷量彌補(bǔ)損失，但對直播帶貨操作存在不了解、不熟悉的情況。在《中小企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃》的直播活動(dòng)中，巨量引擎邀請了不同垂直行業(yè)的達(dá)人，通過與企業(yè)主連麥的方式進(jìn)行直播帶貨。行業(yè)達(dá)人嫻熟的直播技巧，讓粉絲很快融入到直播間的熱鬧氛圍當(dāng)中，企業(yè)主對自家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的介紹和分享，又讓粉絲快速、深入地了解產(chǎn)品。企業(yè)宣傳片拍攝
“我們希望通過連麥的形式，讓企業(yè)主真正的參與到直播中來，更直觀的感受到直播的魅力，給企業(yè)未來發(fā)展帶來的積極促進(jìn)作用”，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鄒女士說。
3、場（場景、流量、玩法）
場景：即直播的場所，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性選擇合適場所，如產(chǎn)地直播，如生鮮水果，賣場直播，如家具家電，固定直播間，這種情況需要格外注意場景布置。比如說賣復(fù)古風(fēng)女裝，裝修場景就要求盡量往古風(fēng)方向設(shè)計(jì)，通過有特色的場景吸引粉絲。
流量：參與官方活動(dòng)、開播前預(yù)告、直播廣場、同城定位都是增加直播流量的好方法。巨量引擎發(fā)起的《中小企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃》活動(dòng)中，推出了商家推廣、直播加熱、話題曝光、超10億流量扶持等活動(dòng)，為千余商家提供大量曝光機(jī)會(huì)。
玩法：互動(dòng)提問、鼓勵(lì)關(guān)注、連麥PK、直播專享優(yōu)惠券、下期好貨預(yù)告等等方法都可以增加直播間活躍度，增加粉絲留存。
總之，掌握好貨、人、場的技巧和法則，抓住直播帶貨的趨勢和紅利，可以讓你的產(chǎn)品和企業(yè)獲得更多消費(fèi)者青睞。
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